18.04.2009

Freie Finanzberatung

Banker machen sich selbständig

Obwohl viele dafür vor allem die aktuelle Finanzkrise verantwortlich machen, ist dies nicht der einzige Grund. So scheint es bei vielen Ex-Finanzstrategen auch eine Frage des Berufsethos zu sein", erklärt Peter Edinger, Geschäftsführer der Top-Service All-Finanz-Planungen GmbH, im Gespräch. In der freien Finanzberatung scheinen daher Bankkaufleute das ihrer Überzeugung nach moralisch Richtige tun zu können. Viele Ex-Banker führen daher als Argument an, dass sie sich bei Banken und Sparkassen deshalb nicht mehr wohl fühlen, weil sie trotz der Erfahrungen aus der Krise weiter nur verkaufen, anstatt Kunden beraten sollen.

Honorarberatungen nur wenig gefragt

Die Bewertung Edingers spiegelt sich auch in den aktuellen Zahlen des Verbundes Deutscher Honorarberater wider. So schätzt Geschäftsführer Dieter Rauch, dass sieben von zehn neuen Honorarberatern ursprünglich von Finanzinstituten stammen. Für viele Banker sei die Finanzberatung "ein Befreiungsschlag, weil sie endlich das tun können, was sie gelernt haben", unterstreicht der Fachmann in einem aktuellen Bericht der Financial Times Deutschland. Trotz aller Trendnachrichten sehen die finanziellen Aussichten für viele neue Berater derzeit alles andere als rosig aus. Dem Bericht nach beläuft sich allein der Marktanteil der Honorarberatung lediglich auf ein mageres Prozent. Nach Meinung von Experten wird sich daran nicht viel ändern - auch wenn Finanzdienstleister wie die Quirin Bank oder Conrad Hinrich Donner Bank nun auch direkte Honorarberatung anbieten.

Interesse bei vermögenden Anlegern vorhanden

Die Zahlungsbereitschaft der Anleger führt jedoch dazu, dass die Unabhängigkeit der Berater, ähnlich wie die marktüblichen Provisionen für jedes vermittelte Finanzgeschäft, gefährdet ist, meint Rauch. Unterdessen lassen sich viele der Honorarberater nicht nur für ihre Zeit und ihr fachliches Know-how vergüten, sondern bieten Zwitterlösungen aus Courtage und Honorar an. Den langfristigen Erfolg von etlichen Ex-Bankern sieht Rauch trotz verhaltener Nachfrage vor allem deshalb gegeben, weil vermögende Anleger mit komplexeren Depots ein verstärktes Interesse an Honorarberatungen zeigen. Die Krise und die kundenseitig damit verbundene Unsicherheit trägt dazu ihren Teil bei. Edinger sieht daher die fachgerechte Beratung für Anleger in einem langfristigen Boom: "Wenn man als Finanz-Laie wirklich wissen will, was man tut, dann hat man nur zwei Möglichkeiten: Selbst Profi werden oder Profis beschäftigen.

Quelle: pte